Корзина
725 отзывов
BALKA-BOOK книжный интернет магазин
+380675747120
+380660139838
До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте

991,74 грн.

  • В наличии
  • Код: 58821
До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
991,74 грн.
В наличииДо последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
Купить
+380675747120
  • +380660139838
+380675747120
  • +380660139838
  • График работы
  • Адрес и контакты
возврат товара в течение 14 дней по договоренности
О книгеУспешная российская практика девелопмента недвижимости.За последние годы изменились принципы, на которых базируется принятие решения по приобретению квартиры. Покупатель не готов измерять среду своего обитания только своей квартирой, как это было много лет. Он начинает мыслить категориями квартира — подъезд — двор — квартал — район.Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу.В данной книге собран наш опыт в реализации проектов «экономического» формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров.Данная книга построена по принципу инструкции: минимум теории, максимум инструкций — «что» и «как» делать.В книге рассматриваются следующие темы и нюансы:Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора;Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия);Атрибуты продаж — вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей — от памятки новосела до благодарности за покупку;Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты;Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета.Об авторахСергей Разуваев — директор ГК «Маркетинг-Консультант» (www.gmk.ru).Обладает уникальным опытом работы с крупными региональными девелоперами (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Казань, Уфа, Самара, Москва). Имеет ряд авторских разработок. Является признанным экспертом в комплексном продвижении крупных строительных объектов. Предпочитает агрессивный маркетинг и специализируется на прорывных стратегиях. Лично обошел сотни строительных площадок в России и по всему миру.Автор книг «Маркетинг за МКАДом» (2011 г.), «До последнего квадратного метра» (2015 г.), «Аудит продаж» (2016 г.)Ольга Донская — работала в ГК «Маркетинг-Консультант» руководителем Центра стратегических разработок. Консультировала менеджеров высшего звена девелоперских и строительных компаний в 12 регионах страны по вопросам стратегического маркетинга, вывода новых проектов и повышения отдачи от инвестиций. Продолжает специализироваться на маркетинге в девелопменте.
Характеристики
ISBN978-5-00057-685-4
Дополнительные характеристики
АвторСергей Разуваев, Ольга Донская
ИздательствоМанн, Иванов и Фербер
Страниц176
Год2015
ЯзыкРусский
Информация для заказа
  • Цена: 991,74 грн.